De woning is het doel, niet de hypotheek
Wie een woning wil kopen, oriënteert zich en maakt een nadere
selectie om te bezichtigen. Vervolgens probeert de potentiele koper de
verliefdheid op de woning te verdringen voor objectiviteit. Voor de keuze
gemaakt kan worden een bod uit te brengen, moet wel duidelijk zijn wat het
budget is. Eigen geld aanwezig? En hoe veel is te lenen via een hypotheek? Dit
moet wel snel gebeuren want de woning wacht ongeduldig ondanks de markt
geduldig is. Oorzaak: verliefdheid op de woning….
Kan het even heeeel snel?
Dan volgt het bezoek aan de hypotheekadviseur. De confrontatie
met de potentiele woningkoper die zo veel mogelijk wil kunnen lenen tegen een zo
laag mogelijk rente en de hypotheek adviseur die een goed advies wil neerleggen
is interessant. Snel en goedkoop versus uitgebreide analyse en beste advies;
dat kan wringen.
De hypotheekadviseur die goed zijn werk doet, regisseert dit
contact van een “noodzakelijk kwaad” gesprek naar een moment van “financiële
levensplanning’.
Het moment van een woning kopen, als eerste woning of
doorstromen naar een volgende woning, is namelijk niet een op zichzelf staand event,
maar een wezenlijk onderdeel in de financiële huishouding op langere termijn.
Niet een los puzzelstukje, maar een onderdeel van een totale puzzel…en die moet
- passen –
Leven in het NU en .... vanaf NU
Daarom is dit een moment dat alle bestaande voorzieningen op
tafel moeten komen. Denk aan pensioenoverzicht, salarisstrook, spaargeld,
leningen. Dit is het uitgangspunt om te bepalen hoe het er NU voorstaat. Wat
minstens zo belangrijk is dat de wensen en toekomstbeelden besproken worden.
Dus scenario’s hoe het verder moet als er iets naars gebeurd met invaliditeit
of zelfs overlijden tot gevolg. Ook leuke events zoals gezinsuitbreiding, een
nog mooiere woning in de toekomst, pensionering in goed gezondheid, wat ook de
wensen mogen zijn.
Juist dit moment is zo waardevol om te hypotheekkeuze op te
baseren.
Dit is een moment dat gepakt moet worden.
Wie en wat leidt?!
De kern van mijn betoog
hier in is dat je tijdens dit moment zo
lang mogelijk weg blijft van computers, berekening tools, hypotheekrentes en
fiscale voordelen!
Vragen, luisteren en opnemen! Daarna volgt het hypotheekadvies op
basis van de echte wensen en eisen.
Dit moment is het moment van mensen tot mens.
Het moment van
het Oudhollandsch –GESPREK-
